PFU (EMEA) Limited, una división de la multinacional RICOH y líder en el ámbito de la captura de documentos y gestión de información, ha anunciado el lanzamiento del innovador programa PaperStream Solution Partner Program en la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA). Esta iniciativa se centra en transformar el modelo de negocio de los partners del canal al pasar de un enfoque centrado en la venta de hardware a un modelo que integra software y servicios completos.
El programa, que se dirige a los socios existentes del Imaging Channel Program (ICP), proporciona un enfoque estructurado que permite a los partners del canal ofrecer un abanico completo de soluciones. Estas no solo incluyen escáneres y software de captura, sino también herramientas avanzadas para la gestión y automatización de procesos documentales. Gracias a esta oferta, los socios podrán comercializar soluciones listas para ser implementadas en los entornos de trabajo de sus clientes, respondiendo de manera efectiva a sus necesidades operativas.
En el núcleo de este programa se encuentran las soluciones que combinan los escáneres de la serie fi de RICOH con el robusto software PaperStream Capture Pro. Estas propuestas destacan por su versatilidad, ya que pueden integrarse con aplicaciones de gestión de información de terceros o conectarse a plataformas externas a través de conectores específicos. Esta característica las hace ideales para adaptarse a las diversas necesidades de los clientes.
Entre las innovadoras soluciones que forman parte del programa se encuentran herramientas de firma electrónica proporcionadas por Namirial, anteriormente conocido como Validated ID, y opciones de gestión documental compatibles con plataformas como DocuWare y Zeendoc. PFU (EMEA) Limited ha anunciado que se agregarán nuevas soluciones y conectores durante 2026 y 2027, ampliando el ecosistema y las oportunidades para los socios.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, subrayó la importancia del programa para ayudar a los partners del canal a aumentar sus márgenes y reforzar su propuesta de valor más allá del hardware puro. Laurence señaló que esta iniciativa proporciona una base sólida para el desarrollo de propuestas integradas, alineando la tecnología de escaneo, el software de captura y las herramientas de gestión documental para satisfacer eficazmente las necesidades de negocio de sus clientes.
Además de la estructura bien definida del programa, los socios recibirán formación y herramientas que potenciarán sus capacidades comerciales. Los partners que participen en el programa podrán acceder a nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejorar sus márgenes mediante soluciones integrales y diferenciarse a través de propuestas personalizadas para cada cliente. Además, tendrán acceso a recursos adicionales a través del Success Accelerator Program de PFU (EMEA), que incluye formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos y campañas de marketing listas para implementar.
El PaperStream Solution Partner Program ya está operativo en la región EMEA, y su lanzamiento oficial se llevó a cabo el 15 de abril a través de un webinar, disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.
